在4月即将举办的中国文联第七期全国中青年文艺人才（编导）高级研修班中，我们将对至乐汇•怪咖剧团的原创音乐剧《狂奔的拖鞋》进行赏析。此前，文艺研修院曾邀请至乐汇•怪咖剧团撰文分析了其舞台剧《东北往事》的制作过程，借此我们可以看到隐藏在至乐汇舞台剧成功背后的秘密。

《东北往事》剧照

制作人与剧目的选择

舞台剧《东北往事》改编自孔二狗的长篇小说，该小说出版上市后连续18周入选各大图书畅销榜。小说改编的网络电视剧《东北往事之黑道风云20年》，上线仅一天就获得500万点击量，2周后破2亿，创下网剧史上最高点映率。这部小说通篇都在着眼于年轻的岁月、热血的友情、励志的青春，基于此，怪咖剧团为舞台剧《东北往事》确定了“热血青春”＋“励志英雄”的核心基调，在故事上、形式上，甚至是传递的价值观上，走年轻人喜闻乐见的“热血英雄模式”。通过全新解读和诠释的青春版“中国梦”，来展现关于梦想，关于年轻一代的敢性，以及“知其不可为而为之”的挑战精神。

制作人的审美水平决定着作品质量的优劣。一部优秀的作品，需要让艺术家与投资人获得非凡的赞誉与丰厚的经济回报，这是商业逻辑的必然结果，也是对艺术家和投资人辛勤付出的应有回报。在投资环节上，如何在省钱与花钱之间取得平衡，如何把资金用在刀刃上，对这些问题的解决能力是一个优秀制作人工作水平的体现。

《东北往事》舞美效果图

制作人与主创团队

在舞台剧《东北往事》的制作过程中，制作人负责制作管理，导演负责艺术管理。具体来说，制作人邀请创作者加盟，共同完成作品的创作，他在其中负责制作管理，在制作计划、排演周期、市场营销等方面进行整体调控，是整个创作团队的一家之长。同时，制作人也承担着一个作品的所有财务责任。另一方面，制作人在美学层面上的高低，决定着其作品最后呈现出的优劣。制作人选择了导演、编剧等创作人员，要对作品的艺术质量和市场效果担负起全部责任。

编剧与导演。在《东北往事》这个项目上，剧团在最初的编剧环节上就严格要求，从故事大纲及分场开始直至最终的剧本成稿，任何一个环节都不马虎过审，敢于换掉不合适的编剧。本剧编剧藏志五易其稿，最终为《东北往事》寻找到了恰当的表达方向。导演是一个剧的灵魂。选择饶晓志作为《东北往事》的导演，看重的是他在故事的流畅叙述、当下的敏锐观察等方面的显著能力。他以往作品中散发出来的黑色幽默气质以及对戏剧的独到见解，与剧团一贯的风格非常一致。

《东北往事》演员训练

制作人与剧目的营销

我们用“大数据”思维方式考察《东北往事》小说粉丝群体，确定其潜在的观众量级和地域分布，对舞台剧《东北往事》的全国巡演做好了充分的准备，并联合东三省的演出公司，一起来做驻场演出计划，力图将《东北往事》打造成为东北的一张城市名片。

营销策略：主要围绕目标用户，集中在互联网平台尤其是视频网站进行新媒体营销活动；与传统纸媒合作，推动深度话题，由纸媒首发，网络平台转载；围绕受众关注的话题，做热门话题推广，使受众有参与乐趣，从而产生观看兴趣。在具体执行方案上，制定了“点燃粉丝”“饥饿营销”“海夸造势”“口碑维护”四阶段的营销计划。

第一阶段“点燃粉丝”。主要目标是宣传话剧内容，挖掘粉丝，通过天涯、qq群等途径将《东北往事》书迷最大程度粘合，依托这些关注本剧的人群和关注孔二狗的人群，让每一个看话剧的人和喜爱原著的人，都知道《东北往事》是一部颠覆了以往所有话剧的作品。让这些人群先动起来，逐步带动平时没有观看话剧习惯的人群。具体方式：a线上传播：微信，微博。b 发布会倒计时：发布会海报设计，结合东北方言，每24小时传发一次，既加深阅读者记忆，更激起由倒计时所引起的观众好奇心。

互联网营销：运用互联网思维营销模式，最大限度的抹平行业界限，整合跨界资源，使1＋1=n。具体方式：a 在舞台剧《东北往事》制作过程中，我们与“品一藏酒”的强哥一拍即合，全剧舞台上出现的酒，都是八十年代真正的东北老酒，比如玉泉陈酿，龙泉酒，宁城老窖等，将此内容进行编辑，与发布会线上宣传结合，将每瓶酒背后的年代背景有图有真相的传播出去；b我们还与“关外关”餐饮达成商务合作，“关外关”餐饮独具匠心地准备了“东北往事天鹅套餐”，并根据剧中的不同人物设计了不同的食材搭配，包装在精美的手提包袋内，以折扣价提供给《东北往事》的观众，使观众全方位领略八十年代的东北风情；c 制作电子节目册。

第二阶段“饥饿营销”。通过网络曝光舞美及服装设计图，以及信乐团主题曲试听，不断提前亮相剧目亮点，以买不到票作为初期口碑营销策略，造成一票难求的局面。

第三阶段 “海夸造势”。邀请名人观看话剧，在明星、文化名人圈子里引发夸奖《东北往事》的一波又一波口碑潮。受众熟知的人群一而再再而三地夸奖同一部作品，使观看本剧成为一种必须追逐的文化休闲活动。与此同时，用草根来影响几乎从来不进剧院的人群，让他们迫切地想要尝试看话剧，看通俗的、全场皆笑点的、人人都爱的话剧《东北往事》。

最后的“口碑维护”阶段，我们需要不断围绕话剧《东北往事》制造全新的事件，让口碑持续发酵。