4月15日上午，东莞保利文化总经理吕冰、开心麻花总经理刘洪涛做客兰溪，就制作人制度、舞台剧制作与营销等多个话题，与学员们进行了深入的交流。

吕冰在讲座中

吕冰就制作人的话题率先做了主题发言。制作人为何重要？吕冰指出，首先，术业有专攻，艺术家的工作主要是创作，但是在作品商业化的加工过程中，我们需要仰仗制作人来料理好其他环节。具体来说，当有了项目，制作人就要负责去找钱、找团队、找演员，负责排练、试演、完善和营销推广。其次，从目前的市场情况来看，营销的成功与否直接影响作品的成败，而在成功的营销案例中，制作人居功至伟。制作人了解市场，能够在创作之初准确定位作品的受众群体，组织团队，搭建平台，利用明星效应做宣传推广。因此，吕冰提醒在场的青年文艺家们，要做出有市场的作品，一定要重视跟制作人的紧密团结，精诚合作，以达到互利共赢的理想结果。

刘洪涛在讲座中

刘洪涛随后发言。他首先介绍了开心麻花的成长之路，并结合自身成功经验，跟学员们分享了开心麻花的创作与营销模式。刘洪涛详细地介绍了开心麻花业已规范化的创作流程，即是：编剧提出创意——九人委员会投票决策创意是否通过——编写故事梗概和人物小传——九人委员会再决策故事是否通过——找演员——结合演员特点有针对性创作——排练、集体创作、再排练——将好作品推出去。刘洪涛说，正是这样科学、规范、严谨的创作风格，才保证了开心麻花的作品的高质和高量。

关于开心麻花的营销理念，刘洪涛提到了以下几个特点：一，突出卖点，树立品牌。刘洪涛分析道，喜剧作品之所以在当前市场上更受欢迎，反映出了观众有这方面的需求。背负着沉重生活压力的年轻一代，其实更希望在周末的晚上找到一个场合放声大笑，纾解情绪。开心麻花就瞄准了这一市场定位，主打喜剧作品，故而市场反响极佳。二，内容为王，积累口碑。刘洪涛强调，一个喜剧作品的成功，包袱多、笑料足是必须的，但是一个作品能不能立得住，关键还在于是否对生活做了深入思考，是否是在认真的传播正能量；一个喜剧品牌的成功，也离不开一部部优秀作品的支撑。三，因地制宜，灵活变通。刘洪涛举例指出，江南和东北观众的消费心理和消费习惯的差异是很大的，鉴于此，他们在东北按场收费，而在江南地区则是按演出收入分红。因此要做好营销，就需要对具体问题具体分析，区别对待，灵活使用销售方式。

吕冰、刘洪涛和中青七班的学员合影

嘉宾简介：

吕冰：1991年至今一直从事演艺工作，现任东莞保利文化演艺团有限公司总经理。出品音乐剧《三毛流浪记》、《钢的琴》、《王二的长征》、《聂小倩与宁采臣》等。

刘洪涛：北京开心麻花娱乐文化传媒有限公司董事、总经理，中国娱乐产业代表人物，2010年掌舵开心麻花以来，开启了一系列新产品创作和营销创新，使“开心麻花”这一行业领军品牌向娱乐文化全产业链迈进。