5月27日下午，中国文联第一期舞台艺术制作人高研班邀请了大麦品牌中心及市场宣发总经理张昕以《戏剧数字化宣发的“心动用户”票房动力模型》为题，为学员们作了专题讲座。

张昕授课

       据张昕介绍，当前的剧场消费呈现出几个特点：女性占比高，95后、00后当道，观众表达欲望强。这类人群既是文娱行业决策成本最高的消费人群，也是最精打细算的精神高净值用户，他们追求更高品质的内容、更冲击的现场和更丰富的观剧体验。因此，戏剧宣发是一场高成本与高回报的博弈，一个完整的宣发路径包含认知、兴趣、转化、口碑四个步骤。而从“认知”到“心动”需要宣传方深耕内容、放大内容价值，开票前就要让观众感受到可以预期的观演回报。在“转化”过程中要在核心受众的基础上拓宽受众圈层，并探索有效宣传渠道，使宣传“场景”成为“情景”。演出后，要第一时间关注观众的口碑。并针对观众的反馈做出及时调整，使剧目在演出初期就打下稳固的口碑基础。

       讲座最后，张昕与学员们进行了互动交流，针对学员们的疑问进行了一一解答。她表示，品牌宣传和剧目营销一定要与当下的时代特点相结合，充分重视新技术、新渠道、新群体，为传统艺术在新时代的腾飞插上翅膀。

学员与张昕合影

       授课老师简介张昕，现任大麦品牌中心及市场宣发总经理。深耕内容营销十余年，曾就职于光线传媒、爱奇艺、优酷等内容平台，横跨综艺、电影、演出多品类内容相关宣推工作。 

撰稿 | 三组学员 闫玉静

编辑/摄影 | 文艺研修院 邹晗

编发 | 文艺研修院 姜妍妍