1月12日下午，杭州铸梦行动邀请到北京伟德福思文化传播有限公司CEO郑珣与大家分享如何读懂当下电影观众，传授娱乐互动营销之道。

中国电影市场发生的新变化:

一是非理性观众数量的增加。非理性观众主要来自90后，小镇青年和网生代，近年来这一人群的数量一直呈增长趋势。在面对非理性观众的时候，最重要的是对这一消费群体实时的洞察。

二是网络依赖症不断加剧。社会化媒体，社交网络和移动互联网，让我们有意无意中形成了网络依赖症，而且愈演愈烈。互联网已经深入到我们生活中的各个层面，塑造了我们的互联网思维，尤其是 90后这一代人，从小在网络影响下，互联网思维已经深入他们的脑海和骨髓。

三是信息过剩。我们面对的海量信息，它的渠道是无限延展的，在这样的情况下，我们获得有效信息的效率降低了。面对各种各样的信息轰炸，如何才能让你的目标人群看到你的这个信息呢？本质上来讲，我们要回归内容。

调研周期及其内容：

一个调研周期分为立项调研、策略制定、效果追踪和项目复盘四部分。

在立项调研当中，立项筹备阶段要对影片类型有明确的定位，对影片片名的测试，最佳主创人员的阵容，影片目标人群的白描，票房预估和决策等有准确的把握。

在营销和宣传阶段，必须针对目标人群制定策略：一是针对目标受众定制策略；二是针对媒介优化策略；三是发掘优质的KOL；四是观影动机的调查；五是营销话题的制定；六是物料投放效果的跟踪。

在效果追踪阶段，要完成片段测试、影片试映、网络声量和声压追踪、同档与同类影片比照、危机公关预警、恶意评价检测。

最后是项目复盘、映后总结、收集消费者反馈等，为下部电影提供参考借鉴，对推广效果、广告植入效果等进行评估。

营销的四大法宝：

一是拟人化，我们不要把一个项目想象成一个项目，而是把它想象成一个人，有气质的电影一定会吸引相同气质的人，而且官网、微博一定要基于人与人的互动，而不是基于官方的对话。

二是游戏化，只有形成互动，影片才会有希望。

三是定制化，针对不同地域，不同人群，要有不同的策略。

四是社群化，人们一般只关注自己身边的事情，影响一个圈子的效率远高于影响一个人的效率，因为是现成的集群，可以快速实现影响目的，实际上我们要找到的是与我们气质相同的圈子而不是个人，这是思维方式问题。

与大家分享对未来趋势的预测：

1.互联网整体投放预算将超过传统媒体。

2.电影业将由业外人士颠覆或推动电影行业变革。

3.平台进一步碎片化，人们不同的需求，由不同的App或社群来满足，资源聚合能力要求增强。

4.跨界合作带来更多可能性，新技术手段及应用将层出不穷。

5.营销将从渠道之争转向技术之争，内容之争。

6.得数据者得市场，以销定制时代来临。

7.技术营销人将成为市场稀缺人才，跨界成为王道。

（内容来自讲座摘录，未经本人审阅）