12月27日，“2016昆明铸梦计划”活动组织校友先后赴云南杨丽萍文化传播股份有限公司、云南演艺集团所属云南省杂技团、圆通国际杂技马戏剧场实地考察学习。

云南杨丽萍文化传播股份有限公司营销副总经理任芳首先为校友介绍了公司的组织架构、公司旗下的精品剧目以及这些剧目在国内、国际演出的情况。据任芳介绍，仅《云南映像》一剧，从2003年首演至今已经在舞台上演出13年，年平均定点演出场次达350场，总演出场次达5000场，接待观众超300万人次，已然成为了昆明市的一张文化名片。经过多年来在市场化运作和营销方面的努力，目前在昆明市场的演出，平均每天接待散客与旅游公司团体订单的客源结构已由最初的5＋95提升到了35+65，这一成绩在当前国内旅游演出行业名列前茅。

云南杨丽萍文化传播股份有限公司营销副总经理任芳介绍公司基本情况

随后，云南杨丽萍信息科技公司市场运营总监向海欣给大家详细介绍了公司的市场化运作与营销之道。他从“我们的‘假想敌’是谁、谁会来看我们的演出、他们为什么来看我们的演出”三个问题展开分析，指出在当下的市场，观众走进剧院想看的也许并不只是演出，而是有多样化的需求。而对于市场营销来说，有时候“别人认为你是什么，比你自己认为自己是什么更重要”。在互联网时代，产品即媒介，营销已前置至产品本身。面对不断变化的市场情况，不断钻研创新，是做好营销唯一正确的办法。

云南杨丽萍信息科技公司市场运营总监向海欣介绍公司市场化运作与营销之道

下午，校友们来到云南省杂技团，云南演艺集团常务副总经理张国政为大家介绍了云南演艺集团、云南省杂技团的基本情况，转企改制以来集团精心打造的文艺演出项目，并与学员分享了云南演艺集团近年来在舞台演艺项目的开发和市场化运作与营销方面的宝贵经验。他从七个方面总结云南演艺集团的发展战略：一是蓝海战略，扬长避短，避实就虚；二是本土化，不管在何地开展项目，坚持启用当地演职人员，讲当地的故事；三是持久战，做旅游演出要有打持久战的准备，做长远打算，能长期坚守；四是不辱使命，服务于国家的大政方针；五是精准的市场定位，走差异化发展道路；六是精品路线，打造精品剧目，根据实际情况，不贪大但求精；七是打造品牌，寻求合作一定要选择行业内一流的企业和机构，通过“品牌嫁接”提高自身品牌价值；八是人才支撑，人力资源是事业发展关键，核心的演员要从小培养，花大力气培养；九是综合性营销，传统的与现代的相结合，线上与线下相结合，平台互动，资源互换，精准定位，有的放矢，同时注重宣传，把宣传放到客源地去做；十是社会责任，作为一个有良知的文化企业，一定是既要讲经济效益，又要讲社会效益。

云南演艺集团常务副总经理张国政分享经验

授课现场

活动的最后，校友们去参观了即将竣工投入使用的圆通国际杂技马戏剧场。剧场总经理申仲宁为大家详细介绍了剧场内外建筑、设施的基本情况，以及剧场的功能定位和长远发展规划。

圆通国际杂技马戏剧场总经理申仲宁介绍剧场情况

文 / 许文彬  摄 / 杨宗哲