精益求精：品牌经营之道

在日本，除歌舞伎、能乐等传统古典剧种外，话剧、喜剧、音乐剧、儿童剧等大众戏剧或小剧场戏剧等每年观众总数为1860万人次左右，而四季剧团的观众人数就占15%左右。在借鉴西方音乐剧精髓的同时，四季剧团逐步形成了一套适合于亚洲人演唱、表演的体系。到目前为止，四季剧团已经连续三年击败棒球联盟和迪斯尼乐园蝉联观众满意度第一的团体。从一个本土小剧社发展到国际知名剧团，四季剧团是如何经营自己的品牌的呢？

一 奉行集体主义，剧团就是品牌

在日本，提到著名的宝塚歌剧团，就有很多宝塚观众会罗列出其中的大明星。而在四季剧团，由于演员流动性很大，即使同一剧目看过很多场次的观众也很难说出其中的明星是谁。这就是四季剧团的经营方针之一，从不崇尚明星效应，讲求的是集体实力，靠集体实力赢得信誉。四季剧团演员之间竞争十分残酷，每年都会有大量的新人通过层层的筛选加入四季剧团，而约1/10左右的演员会被剧团淘汰。因此，每一个演员都会在每一场次的演出中竭尽全力，一旦表现不佳就有可能被随时更换。四季剧团在对剧团演员的管理上，力求给每个演员充足的发展空间，为他们提供优秀的剧本。四季剧团会对演员参加训练的次数、训练科目、观众反馈进行详尽地统计，以此作为演员在剧团积极性方面的参考。

休演日，演员自觉在练功房内练习

另外，四季剧团还独具匠心，将剧场和资料馆打造成为旅游景点，更加扩大了剧团知名度。1983年四季剧团为引进百老汇经典音乐剧《猫》，专门在东京新宿搭建一座帐篷式的“猫”剧场，成为当时城市的新景观之一，吸引了约48万观众。但随着土地租赁时限的到期，东京“猫”剧场因拆迁等原因告别历史舞台后，横滨市为庆祝开港150周年，盛情邀请“猫”剧场迁至横滨，期待为横滨市带来更多的游客。同时，原“猫”剧场所在的东京都品川区政府也向四季剧团提出希望在品川区建造一个新的剧场。目前四季剧团的“春”“夏”“秋”“海”等8个专有剧场已经成为代表驻地的文化名片，深受游客“厚爱”。

帐篷式“猫”剧场

1994年，剧团的资料储备部正式在大町建立，戏剧资料馆随后于1995年对外开放。戏剧资料馆的布置古朴、雅致、详细，舞台道具方面既有细致的舞台装置，也有重要道具从设计到制作的展示，还有服装造型的设计稿到特殊成品展览等等。宣传和反馈方面，既有1954年第一张公演海报到今天正在演出的各种海报，也有大量的报纸报道剪贴，更有各式各样的奖杯证书，一应俱全，充分展示了四季剧团62年历程的历史风貌和发展轨迹。值得一提的是，资料馆特辟出一角专门展示四季剧团和中国的友好交流渊源，比如为纪念中日邦交正常化20周年的剧目《李香兰》在中国从上世纪90年代至2008年16场巡演的详细报道，以及与北京人艺的友好交流展示等。如今，戏剧资料馆已成为四季剧团的多彩窗口，也成为了大町的特色文化代表。由此可见，四季剧团这个品牌可谓“金字招牌”。

位于大町的四季戏剧资料博物馆

二 保持低票价，换来上座率

作为一个私营集团，四季剧团不靠政府拨款，同时是位于演艺界前10位纳税大户之一，其成功被视为一个奇迹。四季剧团的成功经验就是严格控制预算，保证演出低票价，低票价是支撑长线演出和维持观众持久上座率的最好保证。截至2013年3月，四季剧团引进的剧目《狮子王》在日本的演出达8450场，从每场演出超过98%的上座率中不难看出，观众对此的热情仍然是有增无减。目前，四季剧团形成了自己的产销规模：一天有8到10部作品同时在日本演出，每天大概有1万名观众观看，其年均营业收入高达180亿日元，相当于10亿元人民币。四季剧团创造的数字在日本被称为“四季神话”。它是日本唯一一个既实行长期公演体制的剧团，同时又实行定期性、常规性演出的群体，是世界上为数不多的两种体制并行的演出团体。四季剧团每年向国家上缴的法人税是20亿日元，超过了日本国家给演艺集团的拨款资助资金。

在日本观看一场像《狮子王》这样的大型音乐剧，平均门票售价仅是一个刚刚走入工作岗位的大学毕业生月工资的1/20。而在国内，这样一场音乐剧的平均价格达几百元，这样的消费无疑将更多的观众拒之门外。2008年，浅利庆太做出一个重大决定，全面降低四季剧团的票价，降低幅度达15%，降价额度相当于四季剧团一年减少了10亿日元的收入，即便是现在物价上涨，这一策略仍然不变。

三 演出模式独特，专属剧场公演加全国巡演

四季剧团一直着力于推行“打破文化集中东京”原则，投入力量在全国各地培养更广泛观众群。为排除文化集中在东京这一现象，四季剧团不但在地方建立专属剧场进行演出活动，而且每年都会安排不同的几个剧目进行全国巡演，并在没有专属剧场的城市设立办公室。四季剧团目前有专属剧场8个，东京有5个，大阪、北海道、横滨各有1个。据统计，这8个剧场全年演出共3253场。另外有三个小组在全国巡演，走访了全国近200个城市，演出600至700场次。这种方式促进了四季剧团的演出剧目在日本各地的推广普及，扩大了观众群。再有，四季剧团对观众采取会员制，由热爱戏剧、支持四季剧团活动的观众组成，名为“四季之会”。会员可享受到优先订票、会员票价、函购衍生产品等会员待遇。目前四季剧团的会员约19万人，会员入会费1575日元，年会费2100日元，而且每年需要购买一定场次的演出票或衍生产品。这批人是四季剧团最忠实的观众群，四季剧团很大一部分收入来自这一观众群，在宣传与推广方面这个团体也起到了重要作用，可谓四季剧团的动力之源。